Un bravo venditore, come un bravo commesso, deve riuscire a riconoscere il tipo psicologico che ha di fronte da come parla, da come tocca ed esamina la merce, da come si muove nello spazio di vendita e dalle sue eventuali obiezioni. Il comportamento del cliente, come di ogni persona, trova la sua origine quanddo li incontri eventi legati al suo vissuto che ne orientano la personalità e i comportamenti. Un giusto approccio alla vendita ci aiuta a trovare il canale comunicativo più adeguato e la soluzione giusta per ogni interlocutore. È incontri sesso subiaco perpetua ricerca di rassicurazione e deve essere sicuro di spendere i propri soldi generalmente risparmiati nel tempo per questo scopo nel modo giusto. Si prende il tempo necessario per leggere tutte le clausole contrattuali. Per quanddo li incontri una situazione empatica e mettere il cliente a proprio agio, il venditore deve, innanzitutto, tranquillizzarlo sui vantaggi della proposta di vendita, rispondendo prima al suo bisogno di rassicurazione e poi alla necessità di approfondire i dettagli. È rigido nei movimenti, dubbioso e perfezionista. Desidera esclusivamente concludere affari con il massimo guadagno economico, per questo trascura i rapporti interpersonali, anche consolidati, mentre tende a memorizzare prezzi e sconti praticati. Sceglie solo dopo aver consultato molti fornitori, valutando il miglior rapporto quanddo li incontri. Ama accuratezza e regole, è pertanto importante che il venditore soddisfi queste necessità. Si fa consigliare dagli amici, familiari o dal partner pur di non dover prendere una decisione.

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